罗兰家居黄春雷：独特商业模式造互联网第一品

来源：未知时间：2016-07-25浏览：

【企业简介】：

英国罗兰于2006年正式进入中国家居领域。专注于内门系统、移门系统、整体衣柜、衣帽间等产品的研发与制造。作为一个时尚家居公司，罗兰始终以“高品质、高设计品味、高性价比”赢得声誉。罗兰拥有国际视野的设计团队，时刻关注、引领欧洲高端潮流以及中国的本土化创新，将简约主义、新浪漫主义与高技派进行有机结合,赫然成为中国家居业界的风向。

罗兰长期与德国邵尔兰特、美国威胜亚、德国海蒂诗、德国爱格等世界级知名公司合作，整合设备、材料、生产工艺及流程，运用高科技塑造产品的气质和内涵,让您享受非凡的时尚体验。罗兰的营销网络、服务体系在中国大陆已初具规模，在各大中城市设立了专卖店。四海一家，您时刻都能感受罗兰的人文关怀。

4月7日-4月11日，罗兰家居在佛山举办年度经销商会议，董事长黄春雷先生在会议期间接受了媒体的联合采访，畅谈企业的定位和未来的发展战略。

【记者】：可否先请黄总给我们的广大网友总结一下罗兰过去一年来取得的成绩？

【黄春雷】：感谢广大网友的关心。罗兰09年最大的成绩首先是建立了一个完整的产品体系，第二是创立了罗兰独特的商业模式，第三是清晰地界定了我们2010年的营销战略。

【记者】：最近罗兰推出了一系列的新品，请黄总谈谈这些新品的特点及其所代表的企业文化？

【黄春雷】：罗兰的企业文化和品牌定位系于“设计”和“品质”，其最核心的部分就是创新，我们的新产品将品牌定位和创新的文化结合得非常好。在策略上，我们把国内高端定制和成品家具的工艺与营销手段有机结合，这就在国内市场创造出一个全新的产品体系和商业模式，产品的设计上也会有独特的创新尝试。

【记者】：您如何看待今年家居界的热点话题“低碳经济”？罗兰在环保方面有什么突出的做法？

【黄春雷】：环保是今年的一个热点话题，在罗兰的品质主张里就有“环保”这一条，也是我们以后会致力去做的事。今年，我们开始组织员工给当地居民种一些树。另外，我们今年主推的营销方式??网络营销，就是一种低碳营销方式。我们会把罗兰的网站建成我们的信息中心，这是一种非常环保的工作方式。

【记者】：罗兰06年进入中国，高端化的产品路线要打进中国市场是否遇到过一些困难？你们怎样克服困难，根植于本土市场？

【黄春雷】：你所说的困难主要来自家居市场的过度竞争，这已经是一片红海，而罗兰目前正在创造自己的蓝海，从这个角度来说，我并不认为非常困难。在这之前，我们专注于企业内功的修炼，主要是要把我们的产品体系界定下来，然后优化起来，把未来的商业模式定位下来。今年我们的营销战略将会落到实处，全面铺开，相信通过这些措施，罗兰会在中国市场迅速崛起，也为行业的成长做一份贡献。

【记者】：家居业经过十年的高速发展，现在已经能够进入了一个微利时代，在这样的环境下，有人提出，只是提供产品和服务已经不足够了，企业还要为消费者提供人性的关怀和文化理念的传递。您如何看待这个问题？

【黄春雷】：这个问题我之前也提到，现在我把它延伸一下。首先罗兰的产品体系涵盖了木门、移门、衣柜、衣帽间、书架，这些是装修时花钱最多的地方，同时也是附加值最高的地方。面对微利时代，我们已经对自己的目标客户群体作出明确定位，避开竞争激烈的红海，然后通过我们产品的设计和品质提升附加值，给消费者提供家居整体解决方案。

【记者】：黄总非常强调创新的精神，您认为我们现在提倡的这种创新精神会给行业现状带来怎样的影响和改变呢？

【黄春雷】：罗兰现在还处于起步阶段，尤其是在营销方面。但我认为罗兰的创新还是能为行业带来一些新的变化。我们的设计力量加上营销的推动，相信未来三年罗兰会成为行业的一个现象。罗兰也会通过自身的努力，与其它品牌一起推动这个行业的发展。

现在的木门行业还处于一个较低的层次，很多企业各方面的建设都不完善。我们希望通过罗兰对自身的完善，带动行业的发展，给这个传统的行业带来新的活力。

【记者】：黄总在会议上提到，三年打造互联网第一品牌，这个战略具体会怎样执行？

【黄春雷】：第一我们要明确我们整个品牌的定位，第二将我们的营销战略确定下来并实施，第三我们这些计划要合理地利用网络营销来实施，也希望得到各位网络媒体的支持，你们会成为罗兰打造互联网第一品牌的推动力。

【记者】：罗兰树立了一个“三年规划，五年目标”的战略，在具体的操作过程中你们是怎样扶持经销商的？

【黄春雷】：首先，我们在思想和认识上要让大家同化，思想上要统一；第二我们要跟经销商进行更多的沟通，增强凝聚力。除了产品之外，还要在营销上给经销商更多的支持。

【记者】：现在很多企业开始深耕二三级城市，罗兰在这方面是否也有相关的计划？

【黄春雷】：其实这个问题也出现在我们公司的整体规划里面。在中国这个市场，你要做一个品牌，市场覆盖面应该要达到发达的县级城市。另外，从产品体系来说，我们一直强调三个原则，一是高品质，二是高设计品位，最后是高性价比。也就是说我们的产品设计和工艺一直做得很高端，但却在不断优化性价比。未来我们的目标市场一定会往二三级城市去做，其实现在我们在这些城市基本都有专卖店了，而且有不错的盈利。罗兰不希望只在北京、上海提供服务，我们希望能把我们的好东西送到二三级城市去。

【记者】：好的，谢谢黄总接受我们的采访！