条幅广告
品牌定位

——目标消费者定位

白领人士、商务人士、政府官员、中高层公务员、私营企业主、国营、民营大中型企业的管理阶层。

他们是社会的中上阶层,是时尚、知识、财富和权利的拥有者。

罗兰定位在中高端,目标消费者为中产阶级,这是一个消费力量最强大的群体。

——产品定位

“意式设计 德式品质”

——品牌定位

整体卧室第一品牌

品牌广告语

整体卧室 当然是罗兰


风格定位

罗兰整体卧室定位于现代简约风格。

新浪家居在2010年9月29日的“2010年中国家居消费网络调查白皮书”(http://jiaju.sina.com.cn/news/2010-09-29/16303267322_2.html)调研结果显示,消费者最喜欢的装修风格是:1、现代简约占78%;2、乡村田园占17%;3、欧式美式占11%;新中式占8%;韩式占7%。由此可见,现代简约是市场绝对主流风格,在现代家居生活中,人们对家居产品的需求更简约、现代化,而罗兰,则是现代整体卧室的领导者。


营销支持

整合营销

"3+3+13+N”营销模式

"3”—3大产品品类

"3”—3种终端模式

3种终端模式=1个沿街体验馆+1个卖场专卖店+1个网络商城。

沿街体验馆—在建材一条街或合适地段开设罗兰整体卧室体验馆。通过专卖店、网络商城、N种主动精准营销把客户吸引到体验馆,或在体验馆举办大型团购促销活动,形成销售。同时,沿街体验馆起到良好的广告效应。

卖场专卖店—在专业卖场开设专卖店。由于卖场专卖店面积有限,不利于产品完整展示、氛围制造,品牌形象、用户体验不佳。但是考虑到卖场的影响力、广告促销、自然客流等因素,专卖店还是必须的。罗兰卖场专卖店又分为整体卧室店、衣柜木门店、衣柜店、木门店。

网络商城店—完整展示罗兰整体卧室品牌形象、产品。通过整合网络营销,主动、精准挖掘目标消费者,把消费者吸引到罗兰官网、网络商城,通过罗兰整体卧室标准配套产品的拍卖、秒杀、抽奖等一系列活动,增强和客户的互动,增加客户黏性,实现罗兰整体卧室的电子商务,形成销售。


 "N”—N种主动精准营销。

★异业联盟:由建材家居行业几大品牌共同发起组建的一种联盟合作组织,目的是为了抱团取暖、相互借力、整合各自的优势资源,最终实现业绩、品牌的共同提升和突破。

★小区推广:对小区进行信息调研,将最佳切入时机进行产品的销售活动与促销手段相结合,通过广告宣传、样板间、物业合作、家装合作、交房推广、业务入住等方式,与潜在客户建立起直接的供需链接渠道;

★渠道推广: 通过邀请内业有影响力的设计师或家装风水大师进行家装设计知识讲座,吸引有兴趣的设计师及我们的目标客户参加,以达到建立设计师良好关系和品牌宣传的新兴营销工具。

★签售活动:邀请厂方代表到商场所在地进行签字发售为噱头的促销活动。此类活动利用包装厂方代表以及给消费者带来的利益,来吸引消费者和媒体的关注。

★团购活动:通过小区、家装、工厂、网络团购活动的形式,以短平快,费用投入少、运作周期短,见效最快。活动较隐蔽,摆脱对卖场的依赖,提高自主性,同时有效防止了竞品追随,促使销售业绩快速提升。

★促销拍卖:通过递增或递减的竞价方式,给予消费者特定产品的让利促销行为,能迅速聚集人气,营造现场气氛,卖场客户拦截,打压竞品的有效方式之一!通过拍卖配套系列产品中的某个关键性产品,带动成套产品的销售!