罗兰黄春雷：家具消费有刚性需求 ＂危＂＂机＂

来源：未知时间：2016-08-09浏览：

8月18日，罗兰衣柜木门迎来了具有里程碑意义的一天，年度新品品鉴会暨“新产品新营销 新管理”蝶变2012精英峰会胜利召开，罗兰全国精英经销商，战略合作伙伴帷道营销、文武管控、博弈设计以及罗兰高层管理团队等出席会议。会上，记者采访了罗兰家居制品有限公司董事长黄春雷，他对这次罗兰家居新品的发布给予了高度的肯定。

罗兰家居制品有限公司董事长 黄春雷

采访嘉宾：罗兰家居制品有限公司董事长 黄春雷

采访记者：搜房家居网 麦丽欣

【搜房家居网】：您好，很高兴能采访您。请问罗兰家居今年上半年的销售业绩如何，都取得了哪些成就？

【黄春雷】：受到地产调控、材料价格上涨等因素影响，今年的市场形势比较低迷。但是罗兰今年上半年的销售业绩同比2011年上半年增长了20%，还算可以。面对低迷的市场，我们积极调整了市场策略，占据了主动优势。在今年上半年我们组织了两场全国性的促销活动，效果非常明显，取得了不错的成绩。同时我们鼓励经销商去做主动营销，像上海的家博会、郑州万人团购会、温岭异业联盟、靖江砍价会、耒阳砍价会、焦作卖场活动等都取得了不错的成绩。

【搜房家居网】：这次峰会上，罗兰将推出怎样的新品？能简要介绍下会议的内容及意义吗？

【黄春雷】：这次会议的主题为“新产品新营销 新管理”，这次发布的新品，为罗兰六年来最大升级，对于产品而言，罗兰是走在市场前沿的，这次与会的经销商对于新产品也都充满信心。枣庄经销商在看完新产品及开完这个会后，对罗兰充满信心，380平米的店面决定重新装修上样品。

新品发布只是这次峰会的一部分。在这次峰会上，罗兰将迎来全新的发展机遇，罗兰与著名家居营销公司广州帷道、资深定制家居咨询公司文武管控结成战略合作伙伴，帷道吴总，文武叶总，将亲临峰会现场，为大家讲解罗兰独特的营销、管理之道。本次峰会将成为罗兰发展的一个里程碑，奠定罗兰未来三年蝶变的基础。

【搜房家居网】：2012年客户对于定制类的商品需求主要体现在哪方面？

【黄春雷】：罗兰的主流消费群体以70后、80后，这个年龄段的客户对于产品的风格款式以及健康环保标准非常在意。罗兰定位于简约、简欧风格，这次十多款新产品的发布，经过了我们近一年的市场调研，针对我们的客户群体研发设计的，款式新颖时尚，覆盖了整个70、80群体，所有材料都达到了E1级环保标准。

【搜房家居网】：今年整个家居市场的行情都不是特别好。您怎么看待今年的市场？

【黄春雷】：目前看来，今年的家居行业发展的确受到上游影响，但客观来讲，行情不好是短暂的，家具消费又是刚性需求，所以说当下的市场“危”“机”并存，这种环境恰恰给企业以自我调整的机会，罗兰在今年加强了生产品质的管理，大力研发实现产品的更新换代，迎接行业的好转，明年可能会迎来消费需求的喷发期。

【搜房家居网】：随着互联网的迅猛发展，对于网络渠道这块，您是如何看待的？今年有哪些计划是实施了的？

【黄春雷】：在高科技时代，必须要运用高科技来做营销。我们一直致力于互联网的营销，比如病毒式营销，通过罗兰口碑营销，达到罗兰品牌的快速传播。今天，你错过了互联网，错过的不是一个机会，而是错过一个时代。

媒体：新浪   转载：http://home.gz.soufun.com/news/2012-08-23/8410396.htm